Fijar el precio de un producto es una de las decisiones más importantes para cualquier propietario de una empresa de comercio electrónico.
Un modelo de precios bien pensado no solo impacta sus resultados, sino que también moldea la forma en que los clientes ven su producto, lo ayuda a mantenerse competitivo y respalda el crecimiento a largo plazo.
Ya sea que venda productos físicos, descargas digitales o servicios de suscripción, elegir el precio correcto puede resultar difícil.
En TrucosWP tenemos más de una década de experiencia vendiendo con éxito plugins de primer nivel como WPForms, MonsterInsights y OptinMonster. Esta amplia experiencia nos ha brindado conocimientos profundos sobre la fijación de precios de productos, incluido qué modelos de fijación de precios funcionan mejor para diferentes tipos de herramientas y cómo utilizarlas para hacer crecer un negocio.
En este artículo, lo guiaremos a través de estrategias de precios comprobadas, le explicaremos cómo fijar el precio de un producto de manera efectiva y compartiremos información para garantizar que sus productos atraigan clientes sin afectar sus márgenes de ganancia.
Cubriremos algunos temas diferentes en esta guía y puede utilizar los enlaces rápidos a continuación para ir a lo que desee leer:
¿Qué es un modelo de precios de comercio electrónico?
Un modelo de precios de comercio electrónico es una estrategia utilizada por los propietarios de empresas para decidir cuánto cobrar por sus productos o servicios en una tienda en línea.
Funciona como una guía para fijar precios considerando factores clave como los costos de producción, la demanda del mercado, la competencia y el valor percibido del producto.
Elegir el modelo de precios de comercio electrónico adecuado puede ayudarle a hacer crecer su negocio, aumentar las ganancias, atraer nuevos clientes y mantenerse competitivo en el mercado.
A diferencia de confiar en conjeturas o intuiciones personales, un modelo de precios estructurado garantiza que los precios sean justos al considerar los costos y las condiciones del mercado. Proporciona información valiosa sobre el comportamiento del cliente y su disposición a pagar, lo que puede mejorar las ventas y la satisfacción del cliente.
Además, el uso de un modelo de precios promueve la coherencia, lo que facilita el ajuste de los precios a medida que su negocio crece o el mercado evoluciona.
En general, un modelo estratégico de precios de comercio electrónico reduce los riesgos de precios excesivos o insuficientes, lo que le ayuda a aumentar los ingresos y construir un negocio sostenible a largo plazo.
Tipos de modelos de precios de comercio electrónico
A continuación se muestra una lista de algunos modelos de precios de comercio electrónico comunes utilizados por marcas y empresas en línea exitosas.
Modelo de fijación de precios costo plus
El modelo de fijación de precios de costo adicional es una de las estrategias de fijación de precios más simples y populares utilizadas por las empresas de comercio electrónico.
En este modelo, el precio de un producto se fija calculando el costo total de producción y agregando un margen fijo para asegurar una ganancia.
El costo total incluye gastos directos como fabricación, envío y materias primas, junto con costos indirectos como gastos generales. El margen suele ser un porcentaje del costo total, lo que garantiza que la empresa obtenga ganancias con cada venta.
Por ejemplo, si vendes ropa y te cuesta alrededor de $25 producir una camiseta, puedes fijar el precio en $30 y obtendrás una ganancia de $5.
Una de las principales ventajas del modelo de fijación de precios de costo incrementado es su simplicidad. Debido a que se basa en costos reales, es fácil de calcular e implementar, lo que la convierte en una opción popular para los principiantes que recién abren una tienda en línea.
Modelo de precios basado en el valor
En el modelo de fijación de precios basado en el valor, el precio de un producto se determina en función del valor percibido por el cliente y no del costo de producción.
En este caso, las empresas se centran en lo que los clientes están dispuestos a pagar por los beneficios que ofrece su producto.
Un ejemplo popular del modelo de fijación de precios basado en el valor son los productos Apple, como el iPhone, iPad y MacBook. Su precio se basa en el valor percibido que ofrecen a los clientes y no sólo en el coste de producción.
Sin embargo, las empresas deben invertir tiempo en aprender qué es lo que más valora su público objetivo y cómo ven el valor del producto. Además, para que este modelo funcione eficazmente, es esencial una fuerte lealtad del cliente.
Modelo de precios basado en la competencia
En esta estrategia de precios de comercio electrónico, las empresas fijan precios en función de lo que cobran los competidores por productos similares.
Después de la investigación, las empresas pueden optar por igualar, rebajar ligeramente o fijar precios más altos que los de la competencia, según su posición en el mercado y el valor que ofrecen.
Por ejemplo, si busca los plugins de formulario de contacto más populares del mercado, notará que la mayoría de los planes de precios comienzan entre $ 30 y $ 60. Este es un ejemplo de precios basados en la competencia, ya que todos ofrecen productos similares a precios similares. .
Sin embargo, este modelo también tiene algunas desventajas. No considera el valor único que su producto podría ofrecer y puede llevar a bajar constantemente los precios para vencer a la competencia.
Esto reduce los márgenes de beneficio y hace que sea más difícil destacar.
Modelo de precios dinámico
El modelo de precios dinámico es una estrategia en la que el precio de un producto cambia en función de factores como la demanda, el clima o las condiciones del mercado.
Este modelo permite a las empresas ajustar sus precios en tiempo real para maximizar las ganancias. Por ejemplo, los precios pueden ser más altos durante los períodos de máxima demanda, como días festivos o eventos especiales, y más bajos cuando la demanda es más lenta.
Aun así, no nos gusta que este modelo requiera un seguimiento constante para garantizar que se fijen los precios correctos en el momento adecuado, lo que puede resultar tedioso.
Los precios dinámicos se utilizan comúnmente en industrias como viajes, hotelería y comercio electrónico, donde los precios pueden variar según la oferta y la demanda.
Por ejemplo, probablemente hayas notado que los precios de los hoteles en lugares como Bali son más altos durante la temporada alta y más bajos en la temporada baja, cuando hay menos turismo.
Modelo de precios freemium
El modelo de precios freemium ofrece una versión básica de un producto o servicio de forma gratuita y cobra por funciones premium o avanzadas. Esta estrategia permite a las empresas atraer una base de usuarios más grande al ofrecer funciones principales de forma gratuita y alentar a los usuarios a actualizar a planes pagos para obtener funciones más avanzadas o un mejor rendimiento.
Se utiliza comúnmente en software, plugins y servicios en línea.
A lo largo de los años, hemos utilizado este modelo para evaluar productos como EmpujarEngage, DuplicadorY Ideas de monstruos. Ofrecemos una versión gratuita de cada producto y puede actualizar a la versión pro si desea más funciones.
Modelo de precios de paquete
El modelo de precios por paquetes implica ofrecer múltiples productos o servicios juntos como un paquete a un precio más bajo que si se compraran individualmente. Esto anima a los clientes a comprar más ofreciendo un descuento por comprar en grandes cantidades.
Las tiendas en línea lo utilizan a menudo para aumentar las ventas, eliminar el inventario de lento movimiento, promocionar productos relacionados o aumentar los ingresos durante la temporada navideña.
Por ejemplo, Destruye el globo ofrece un paquete de acceso completo a un mejor precio que comprar cada plugin por separado.
Esto les ayuda a aumentar las ventas y les da a los clientes la sensación de obtener más valor por su dinero.
Modelo de precios escalonado
Los precios escalonados se producen cuando una empresa ofrece varios niveles de un producto o servicio, cada uno a un precio diferente con diferentes características. Cada nivel está diseñado para diferentes necesidades o presupuestos de los clientes.
Por ejemplo, un sitio web de membresía puede ofrecer tres planes: un plan básico con acceso limitado, un plan de nivel medio con más contenido o beneficios y un plan premium con acceso completo a todo. De esta forma, los clientes pueden elegir el plan que mejor se adapte a sus necesidades y por el que estén dispuestos a pagar.
A medida que crecen las necesidades de los clientes, pueden actualizar para acceder a más funciones, lo que puede aumentar los ingresos de su empresa con el tiempo.
Los precios escalonados se utilizan comúnmente en servicios basados en suscripción y sitios de membresía.
Modelo de precios psicológico
El modelo de fijación de precios psicológico utiliza trucos de fijación de precios para influir en los clientes y hacer que los productos parezcan más asequibles o valiosos. La idea es fijar precios que provoquen respuestas emocionales y fomenten la compra.
Un ejemplo común es fijar el precio de algo a $9,99 en lugar de $10,00. Los clientes suelen ver el precio más cercano a los 9 dólares, incluso si la diferencia es sólo de un centavo. Este pequeño cambio puede hacer que el producto parezca una mejor oferta, incluso si la diferencia es mínima.
Otro ejemplo de fijación de precios psicológicos es ofrecer una versión “premium” de un producto a un precio más alto, lo que hace que la versión normal parezca más barata. Esto se suele hacer en las tiendas online para convencer a los clientes de que compren.
El objetivo del precio psicológico es hacer que el precio se sienta adecuado para la mentalidad del cliente, animándolo a realizar una compra sin sentir que está gastando demasiado.
Este modelo se utiliza a menudo junto con otras estrategias de fijación de precios, como la fijación de precios basada en el valor o el costo adicional, para que su producto parezca más asequible.
Consejos eficaces para fijar el precio de sus productos de comercio electrónico
Determinar el precio de un producto de comercio electrónico puede resultar complicado porque no se trata simplemente de elegir un número razonable. Implica comprender los costos, el mercado y la disposición a pagar de los clientes.
A continuación se ofrecen algunos consejos eficaces que pueden ayudarle a elegir el precio adecuado para sus productos de comercio electrónico:
- Comprenda sus costos: Antes de fijar cualquier precio, deberá calcular todos los costos involucrados en la producción y venta del producto. Esto incluye tarifas de fabricación, envío, marketing y plataforma. Conocer los costos le ayuda a evitar subestimar los precios y perder dinero.
- Conozca su mercado y sus competidores: Es fundamental investigar a sus competidores para ver cómo fijan el precio de productos similares. Si planea utilizar el modelo de fijación de precios basado en la competencia, querrá seguir siendo competitivo sin ponerle precio a su producto por encima o por debajo. Asegúrese de considerar las características o beneficios únicos que ofrece su producto sobre otros.
- Considere la percepción del cliente: Debe investigar y comprender cuánto están dispuestos a pagar los clientes en función del valor percibido de su producto. Es por esto que recomendamos realizar encuestas a clientes para saber qué es lo que más valora su público objetivo.
- Prueba diferentes precios: Puedes realizar pruebas A/B con diferentes precios y estrategias para ver cuál funciona mejor en tu tienda online.
- Ofrecer descuentos: Si recién está iniciando su tienda, es una gran idea ofrecer cupones de descuento para motivar a los clientes a comprar más, aumentando el valor promedio de su pedido. Esta es una estrategia eficaz tanto para precios combinados como escalonados.
- Tendencias estacionales: Recuerda cambiar los precios durante determinadas épocas del año, como rebajas navideñas o promociones de temporada. Por ejemplo, puede reducir los precios de los productos durante la temporada navideña para aumentar las conversiones.
Al combinar estos consejos, podrá fijar el precio de sus productos con precisión y hacer crecer su negocio.
Cómo calificar un producto en WooCommerce
Si vende productos físicos en WooCommerce, el primer paso es elegir un modelo de precios que se ajuste a las necesidades de su negocio. Para la mayoría de las tiendas en línea, recomendamos precios de costo incrementado porque son amigables para principiantes y garantizan que los costos estén cubiertos y, al mismo tiempo, dejan espacio para la rentabilidad.
Sin embargo, si su tienda opera en un mercado competitivo, como el de ropa, cosméticos o muebles para el hogar, entonces el camino a seguir es fijar precios basados en la competencia. Por otro lado, puedes considerar un modelo de precios basado en el valor para vender artículos premium o únicos.
Para determinar qué modelo es mejor para usted, comience calculando todos los costos involucrados en la creación de su producto. A continuación, investigue productos similares en el mercado para comprender cómo los competidores fijan el precio de sus artículos y utilice herramientas de análisis para monitorear el desempeño de las ventas.
Una vez que haya elegido la plantilla correcta, es hora de evaluar su producto en WooCommerce. Para esto visite el Productos » Añadir nuevo producto página desde su panel de WordPress.
Una vez allí, agregue un nombre, descripción e imágenes para su artículo según sus preferencias.
A continuación, desplácese hacia abajo hasta la sección Datos del producto donde podrá agregar el precio determinado para su artículo en la sección «Precio normal».
Si desea ofrecer descuentos, ingrese el precio con descuento en el campo «Precio de venta». También puede programar la venta para que comience y finalice en fechas específicas haciendo clic en el enlace «Programar».
Una vez que haya terminado, regrese a la parte superior y haga clic en el botón «Publicar» para almacenar su configuración. Para obtener más detalles sobre cómo crear su tienda, consulte nuestra guía completa de WooCommerce.
Ahora puede visitar su sitio web para ver el producto en vivo.
Cómo calificar un producto en descargas digitales sencillas
Cuando vendes productos digitales con Descargas digitales fácilesEl modelo de precios correcto puede afectar significativamente sus ingresos.
Por ejemplo, la fijación de precios basada en el valor es una excelente opción para vender productos digitales como software, plugins o libros electrónicos porque enfatiza el valor percibido de su producto por los clientes.
El precio Freemium también es una estrategia probada, en la que se ofrece una versión básica gratuita y se anima a los usuarios a actualizar a una versión premium con funciones adicionales. Por otro lado, el precio escalonado es una gran solución si ofrece varias versiones del software, y cada nivel desbloquea nuevas funciones o capacidades.
A lo largo de los años, hemos utilizado con éxito estrategias de precios freemium y escalonados para vender nuestros plugins y los resultados han sido excepcionales. Estos modelos nos han permitido atender a una amplia gama de usuarios, desde aquellos que buscan funciones básicas hasta personas que necesitan funciones avanzadas.
Sin embargo, antes de seleccionar una estrategia, es necesario comprender a sus clientes objetivo y su disposición a pagar por su producto. Puede utilizar encuestas o comentarios de los clientes para este propósito. También querrás comunicar claramente los beneficios únicos de tu producto en tu sitio web para justificar su precio.
Dicho esto, para agregar el precio de un producto en Easy Digital Downloads, debes visitar la página Descargas página y haga clic en el botón «Agregar nuevo».
Se abrirá el editor de bloques, donde podrá agregar un nombre, descripción e imagen para su objeto digital.
Luego, desplácese hacia abajo hasta la sección «Descargar archivos» y cargue el archivo que desea vender desde su computadora. También puede darle un nombre al archivo para ayudar a los clientes a identificarlo.
Luego, navegue hasta la sección «Detalles de descarga», donde puede agregar un precio para su producto.
También puede agregar precios variables marcando la casilla de arriba. Esto le permitirá establecer diferentes niveles de precios según las funciones o versiones del producto.
Sin embargo, si elige esta opción, deberá regresar a la sección «Descargar archivos» y cargar archivos adicionales que coincidan con cada nivel de precio.
Una vez cargado, puede asignar cada archivo al nivel apropiado usando el menú desplegable.
Por ejemplo, si un archivo contiene los primeros 10 capítulos de su libro electrónico, puede seleccionar el rango de precios correspondiente y nombrarlo en consecuencia, por ejemplo, «Capítulos 1-10». Esto le permite ofrecer diferentes niveles de acceso o contenido según el rango de precios que elija el cliente.
Finalmente, haga clic en el botón «Publicar» en la parte superior para almacenar su configuración. Para obtener más información, consulte nuestro tutorial sobre cómo vender descargas digitales en WordPress.
Ahora puede visitar su sitio web para ver el producto en acción.
Cómo calificar un producto en MemberPress
Al fijar el precio de las membresías o membresías de MemberPress, recomendamos elegir estructuras de precios escalonadas, freemium o basadas en el uso.
Los precios escalonados le permiten ofrecer diferentes niveles de membresía con diferentes beneficios, lo que puede atraer a una amplia gama de usuarios. Por ejemplo, es posible que tenga una suscripción Básica, Premium y Elite, cada una de las cuales ofrece funciones o contenido adicionales.
El modelo freemium te permite ofrecer acceso gratuito a funciones básicas con la opción de actualizar a un plan pago para opciones más avanzadas. Este modelo puede ayudar a atraer una gran base de usuarios y convertir a algunos de ellos en miembros de pago.
Del mismo modo, los precios basados en el uso cobran a los usuarios según la frecuencia o el volumen de uso, lo que es ideal para servicios como las plataformas SaaS.
Cada uno de estos modelos tiene sus beneficios según el producto y la audiencia, y MemberPress facilita su implementación.
Para agregar un plan de precios, debe ir a MemberPress » Suscripciones página y haga clic en el botón «Agregar nuevo».
Se abrirá una nueva pantalla donde podrá agregar un nombre y una descripción para su plan de suscripción. Luego, agregue un precio en la sección «Términos de suscripción».
Si desea aceptar pagos únicos de los clientes, simplemente haga clic en el botón «Publicar».
Sin embargo, para aceptar pagos recurrentes para su suscripción, elija la opción «Recurrente» como tipo de facturación.
Esto abrirá algunas configuraciones adicionales donde puede elegir el intervalo de facturación para su plan de suscripción en el menú desplegable. Esta es la frecuencia con la que se les cobrará a sus miembros.
También puedes ofrecer una prueba gratuita marcando la casilla «Período de prueba». A continuación, puede especificar la duración del período de prueba.
Finalmente, haga clic en el botón «Publicar» para almacenar sus cambios. Ahora puedes repetir el proceso para agregar más suscripciones o planes de suscripción a tu sitio web.
Para obtener más detalles, consulte nuestro tutorial sobre cómo aceptar pagos recurrentes en WordPress.
Aquí hay una vista previa del plan de suscripción en acción.
Bonificación: simplifique los cálculos para productos personalizados con WPForms
El precio puede ser un desafío para los productos personalizados. A diferencia de los productos estándar con precios fijos, los artículos personalizados a menudo deben tener en cuenta las especificaciones únicas de cada pedido.
Por ejemplo, si vende camisetas personalizadas donde los clientes pueden elegir el diseño, la tela y otras características, es imposible indicar un precio fijo para cada artículo por adelantado.
En estos casos, una calculadora de precios se vuelve esencial para proporcionar a los compradores una estimación antes de que decidan realizar una compra.
Esta calculadora permitirá a los clientes ingresar sus preferencias y obtener una estimación de precio instantánea basada en sus selecciones. Los clientes pueden seleccionar tela, color, tamaño y más personalizaciones y el módulo generará automáticamente un costo estimado basado en estas opciones.
Por lo tanto, si planeas vender productos personalizados, te recomendamos agregar una calculadora de costos. Formularios WP. Es el mejor plugin de calculadora del mercado y viene con un generador de arrastrar y soltar y más de 2000 plantillas prediseñadas, que incluyen una calculadora de costos de envío, una calculadora de estimaciones instantáneas, una calculadora de precios dinámica y más.
Hemos utilizado WPForms para crear todo tipo de formularios para nuestros sitios web y siempre ha proporcionado excelentes resultados. Para obtener más información, consulte nuestra revisión de WPForms.
El plugin también cuenta con un generador de IA que le permite escribir un mensaje que describe el tipo de calculadora de costos que necesita para su sitio web y la IA la creará automáticamente para usted.
Por ejemplo, para crear una calculadora de costos para un producto personalizado, puede utilizar el siguiente mensaje:
Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields: A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points. A color selector with no additional cost. A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price. Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs. A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items. Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.
Luego, WPForms AI Builder generará un formulario para usted.
Si está satisfecho, simplemente haga clic en el botón «Usar este formulario» para iniciarlo en el creador de formularios.
Una vez allí, puede editar, reorganizar o eliminar fácilmente los campos del formulario según sus necesidades. La IA ya habrá agregado los campos de cálculo por usted, por lo que no tiene que preocuparse por configurarlos usted mismo.
Finalmente, simplemente haga clic en el botón «Guardar» en la parte superior para almacenar su configuración.
Ahora puede agregar la calculadora de costos del producto a su sitio web con el bloque WPForms.
Para obtener más información, consulte nuestra guía para principiantes sobre cómo crear una calculadora personalizada en WordPress.
Preguntas frecuentes sobre precios de productos
A continuación se presentan algunas preguntas que nuestros lectores hacen con frecuencia sobre el precio de un producto de comercio electrónico:
¿Cómo puedo probar y adaptar mi estrategia de precios?
Para probar y ajustar su estrategia de precios, puede comenzar experimentando con diferentes precios para ver cómo afectan sus ventas.
Un método común son las pruebas A/B, en las que se ofrece el mismo producto a diferentes precios para separar grupos de clientes y comparar los resultados. También puedes utilizar herramientas como Ideas de monstruos para realizar un seguimiento de los cambios en las tasas de conversión y el comportamiento del cliente después de cambiar los precios.
También recomendamos prestar atención a los comentarios de los clientes y analizar las estrategias de precios de sus competidores. Luego puede ajustar los precios de sus productos en función de factores como la demanda, las tendencias del mercado y cómo sus clientes perciben su producto.
¿Cómo puedo elegir el mejor modelo de precios para mis productos?
La elección del modelo de precios de comercio electrónico adecuado depende de varios factores, incluido el tipo de producto, los objetivos comerciales, las condiciones del mercado y las preferencias de los clientes.
Por ejemplo, si vende productos similares a sus competidores, los precios basados en la competencia pueden ser apropiados. Si ofrece artículos premium o únicos, como productos caseros, los precios basados en el valor podrían ayudarle a obtener mayores márgenes.
Sin embargo, si está buscando un enfoque más simple, la fijación de precios con costo incrementado le garantiza cubrir sus costos y obtener ganancias. También puedes experimentar con una combinación de plantillas para ver cuál funciona mejor para tu mercado específico.
¿Puedo cambiar mi modelo de precios más adelante?
Sí, los modelos de precios pueden evolucionar a medida que su negocio crece o cambian las condiciones del mercado.
Por ejemplo, puede comenzar con precios de costo incrementado cuando esté probando su producto y luego pasar a precios basados en el valor a medida que comprenda mejor la disposición a pagar de sus clientes.
Aun así, querrás comunicar claramente cualquier cambio en tu plan de precios a tus clientes para evitar confusión o frustración.
¿La fijación de precios psicológica es siempre efectiva?
Los precios psicológicos, como los precios finales de 0,99, se utilizan ampliamente y pueden mejorar las ventas al hacer que los precios sean más asequibles.
Sin embargo, su efectividad depende de su público objetivo y del tipo de producto que venda. Para productos de lujo de alta gama, esta táctica puede no funcionar bien, ya que los clientes pueden percibir precios como $999,99 como menos premium.
Es por eso que recomendamos utilizar los precios psicológicos con precaución y considerar a su público objetivo antes de realizar cualquier cambio.
Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender cómo fijar fácilmente el precio de un producto de comercio electrónico. Quizás también quieras consultar nuestra guía para principiantes sobre cómo elegir los mejores productos para vender en línea y nuestras mejores opciones para ideas rentables de negocios de comercio electrónico para WordPress.
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