Desea ganar dinero extra, por lo que ha examinado varias ideas de negocios en línea y ha decidido que establecer una tienda en línea es el camino a seguir.
El siguiente paso es donde los principiantes suelen tener más dificultades: elegir qué productos vender en su tienda en línea.
En esta guía definitiva, explicaremos cómo elegir fácilmente los mejores productos para vender en línea siguiendo nuestro proceso paso a paso.
1. Conceptos básicos para elegir productos para vender en su tienda de comercio electrónico
Antes de comenzar a buscar los productos que puede vender, hay algunos conceptos básicos que debe tener en cuenta. Primero, echemos un vistazo a algunos de los más importantes.
1. Elija su plataforma de comercio electrónico
Primero debe elegir la plataforma que desea utilizar para vender sus productos.
Elegir la plataforma de comercio electrónico adecuada es importante porque afectaría su elección de productos y su forma de hacer negocios.
WooCommerce es la plataforma de comercio electrónico más popular del mundo. Es fácil de usar y puede usarlo para vender todo tipo de productos aceptando pagos mediante múltiples pasarelas de pago. Consulte nuestra guía sobre cómo iniciar una tienda en línea para comenzar con WooCommerce.
Sin embargo, WooCommerce no es la única plataforma disponible. Hay algunas excelentes alternativas de WooCommerce que pueden ser mejores para usted dependiendo de lo que esté tratando de vender.
Si carece de habilidades técnicas y desea una forma más rápida de configurar una tienda en línea, es posible que desee buscar en Shopify. Es una solución totalmente alojada que se encarga de todos los aspectos técnicos. El problema aquí es que pagará un poco más y sus costos aumentarán a medida que realice más ventas.
Para una comparación lado a lado, consulte nuestro artículo sobre Shopify vs WooCommerce con los pros y los contras de ambas plataformas.
2. Envío
El envío tiene un gran impacto en el éxito de una tienda de comercio electrónico. Un estudio realizado por Business Insider encontró que los costos de envío más altos son la causa número uno de todos los carritos de compras abandonados en línea.
Por supuesto, le gustaría seleccionar productos que pueda enviar a un costo menor o gratis. Si planea vender solo productos digitales (música, videos, software, libros electrónicos, etc.), no necesita preocuparse por el envío porque los clientes en línea descargarán los productos.
3. Inventario
¿Quiere administrar el inventario y mantener los productos en stock? Para ello, necesitará espacio de almacenamiento y gestión de inventario a través de su software de comercio electrónico. Mantener los productos en stock aumentará el costo del negocio.
Por otro lado, el envío directo resuelve este problema. Puede seleccionar productos que se envían directamente del fabricante o proveedor.
4. Precio
Deberá encontrar productos en los que pueda ofrecer un precio competitivo a sus clientes. Si el producto que está vendiendo es más caro que el de sus competidores, esto obviamente desanimará a muchos compradores primerizos.
2. Tipos de productos que puede vender fácilmente
Hay muchos tipos diferentes de productos que puedes vender en tu tienda online. Vamos a reducirlos a dos secciones principales.
1. Productos mercantilizados
Estos son productos que todo el mundo necesita y se venden en muchas tiendas pequeñas y grandes sin diferencia de calidad. Por ejemplo, productos de uso diario como jabón, detergente, cereales y más.
Estos productos están fabricados por algunas de las marcas más importantes de la industria minorista y están ampliamente disponibles con poca o ninguna diferencia de precio.
Esto hace que sea más difícil competir con gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Pueden ofrecer estos productos a costos más bajos, envío gratuito y otros beneficios.
Esto excluye una gran cantidad de productos para usted.
2. Productos especializados
Se trata de productos únicos o hechos a mano, disponibles en existencias limitadas y de proveedores específicos. Piense en jabones caseros, camisetas originales, cerámica, regalos, software y muchos otros productos.
Dado que estos productos no están ampliamente disponibles, ofrecen una ventaja competitiva.
Incluso hay plataformas únicas como las tiendas de Etsy donde puedes encontrar pequeños vendedores que hacen productos hermosos y les gustaría asociarse con otras tiendas.
También puede encontrar proveedores en el extranjero utilizando sitios web como AliExpress o Alibaba.com. Estos proveedores pueden fabricar esos productos de nicho según sus especificaciones y entregárselos.
Los productos de nicho están disponibles en casi todas las categorías de productos imaginables. Encontrará toneladas de ideas únicas a medida que investiga el producto.
Esto nos lleva a nuestro siguiente consejo.
3. Investigue los productos usted mismo
No utilice su mejor conjetura para seleccionar los productos que vende en línea. Realice una copia de seguridad de sus datos para saber que hay demanda de estos productos y que los clientes los buscan.
La primera herramienta que utilizará para su búsqueda es Amazon.
Es la tienda de comercio electrónico más grande del mundo con miles de productos. Afortunadamente, también es un tesoro de datos gratuitos que puede descartar y tomar sus propias decisiones.
Revise las diferentes categorías de productos para descubrir los productos con mejor rendimiento en cada categoría. Siga reduciendo su búsqueda a subcategorías para encontrar subnichos de productos específicos.
Supongamos que desea vender juguetes para niños, limite su búsqueda a categorías de juguetes muy específicas. Esto excluye los productos populares y obtiene un conjunto de productos muy específico a medida que filtra.
Cambie a la vista «Más vendidos» para encontrar los productos con mejor rendimiento en Amazon en cada categoría.
SEMRush es otra gran herramienta que puede utilizar para recopilar datos de la competencia o de cualquier tienda de comercio electrónico que desee.
Le muestra dónde estas tiendas de comercio electrónico obtienen la mayor cantidad de tráfico, qué productos están promocionando a través de publicidad paga, cuáles son sus productos más vistos y más.
También muestra anuncios de listas de productos de la competencia de Google. Puede ver los anuncios de la lista de productos, las palabras clave y otros datos con mejor rendimiento.
A continuación, se muestran algunas otras herramientas que puede utilizar para recopilar datos de productos de otros sitios web.
- Ahrefs: una poderosa herramienta de investigación de la competencia que mostrará qué es popular en los sitios web de sus competidores.
- AdPlexity – Una popular herramienta de búsqueda de comercio electrónico que lo ayuda a recopilar datos de comercio electrónico de la web, la competencia o cualquier otro sitio web.
- AmazeOwl – Es un buscador de productos de Amazon disponible como aplicación de escritorio gratuita.
4. Utilice personajes de clientes para encontrar ideas de productos.
Una persona de cliente es un perfil imaginario de un cliente ideal al que desea dirigirse. Este perfil se crea respondiendo preguntas sencillas sobre un comprador ideal.
Este es su público objetivo, y personificarlo lo ayuda a comprenderlo mejor cuando investiga productos.
Si tiene una tienda existente, puede utilizar el seguimiento de comercio electrónico en Google Analytics para crear un comprador ideal.
Si recién está comenzando, use su mejor conjetura para construir una personalidad de cliente. Este ejercicio lo ayuda a comprender las necesidades de sus clientes, las preguntas que podrían tener y el tipo de productos que les gustaría comprar.
Para obtener más información sobre el comprador, consulte esta guía en crear una verdadera persona compradora con plantillas y ejemplos listos para usar.
5. Encuentra los productos que te apasionan
Como dicen los consultores de empleo: «Elija un trabajo que le guste y nunca tendrá que trabajar ni un día de su vida».
Asimismo, elegir los productos que te apasionan te ayuda a venderlos de forma más eficaz.
Estos podrían ser productos que a usted personalmente le encantan y que recomienda apasionadamente a su familia y amigos. Estos podrían ser productos relacionados con un pasatiempo o actividad que le apasione.
Nada genera más pasión cuando construyes algo útil y quieres que otros lo usen.
Seguir tu pasión te permite profundizar en productos y encontrar ideas que ofrezcan un valor real a tus clientes.
Esperamos que este artículo le haya ayudado a aprender a elegir los mejores productos para vender en línea. También puede consultar nuestro artículo sobre consejos para hacer crecer su negocio en línea sin gastar mucho dinero.
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